苏州生物医药产业园建立之初仅有32家企业，如今已经发展到500余家。未来5年，企业数量将会在这个基础上翻两番，达到1500家。行业分布将从新药研发、医疗器械再到体外诊断全方位发展。至于当初在这里创业，是怎样的一个情形？

陈杰（元生创投创始合伙人）

寒门出贵子，苏州的基础条件并不占优。作为一个二线城市，能够在医药领域走到全国前列，本身就是一件不简单的事情。

姬云（科贝生物总经理）

苏州当时的GDP很高，但也面临转型的压力，政府想在创新以及生物医药领域有所作为，当时招商的难度还是比较大的。

毕万里（新海生物创始人）

回国后，我分别去了大连、广州以及深圳。为何来苏州呢？因为BioBAY做得很专业，它是一个生物医药的专业园，提供了很好的支持，包括从科研到人才上的支持，而且是一个务实和长期的支持。虽然很多地方在你进来时，给你一大笔资金，但（BioBAY）这种长期的支持更重要。

姬云（科贝生物总经理）

好的企业在苏州、在这里都能够融到钱。

如何筛选好的项目？

去年，国家食品药品监督管理局（CFDA）进行医药改革，生物医药迎来了历史发展的机遇。新药研发的时代洪流滚滚向前，但泥沙俱下，如何从中众多的项目中筛选出优质的项目，可能并不是一件简单的事情。BioBAY当时是怎么做的？

庞俊勇（苏州生物医药产业园总经理）

通过引入市场化的基金，在园区建立之初就筛选出一批好项目，为BioBAY接下来的发展奠定了基础。5年前，苏州一个1类新药都没有，5年间，BioBAY集聚了60位“国家千人”学者，他们的创业项目都很优秀。

陈杰（元生创投创始合伙人）

BioBAY作为园区经营方，做投资有很多优势，但在某些方面运行起来没有基金高效，在项目管理、退出等一系列事情上，可能也没有投资机构更加专业，所以后来园区跟我们一起组建了一个基金。

杜争鸣（百济神州高级副总裁）

政府和资本的引导对行业发展很重要。目前，中国的投资公司非常注重资金的投入。而成熟的国际投资公司不只是资金投入，同时也注重人才、关键技术以及企业管理的投入。BioBAY园区对优秀项目的支持，远不止在资金层面，同时非常注重人才环境，学术环境和行业的集聚效应。

创新公司的“生存”策略

对一家新创的企业来说，是应该拥有多个产品管线，降低风险，还是专注于某一个特定领域，做精做深？是急于建立市场销售渠道，获得现金流，还是稳扎稳打强化基础建设和技术含量，稳步向前发展？

毕万里（新海生物创始人）

很多时候，大家都是忙着摘果子，而不去做好基础、打好基础。新海生物的情况比较特殊，一开始没有生存压力，所以将工作重心放在研发上，因此我们静下心来，做自己想做的事情。目前，很多初创公司由于生存压力，在一开始的时候就要进入市场，求得生存。事实上，初创公司千万不能以薄利多销来打开市场，而应以特点和服务赢得市场。

杜争鸣（百济神州高级副总裁）

每个公司有不同的发展领域，与公司制定的策略和想法有关。如果是专注特定的领域，它们可能会做得更加深入。

创新公司需要什么样的人才

人才始终是企业发展的关键。目前，BioBAY汇聚了60位生物医药领域的“国家千人计划”学者，但一个良好的创业生态环境，需要建立一个良好的人才梯度，从高层次人才到基层人才。BioBAY是否已经建好了人才梯度？是否应对了未来企业发展对不同层次的人才需求？值得一提的是，BioBAY附近汇集了当地高等院校及研究所，它们培养的人才能否顺应企业发展的需要？

毕万里（新海生物创始人）

生物医药领域需要应用和创新兼备的人才，这种需求不是现有的教育体系所看好的，相比而言，做成品、做研发的人才更稀缺。我们的技术都强调应用，而没有在树根和树干部分打好基础。当下的教育体制压制了他们的创新，考核体制让创新变得困难。另外，我们缺乏一个工业的体系培养人才，硅谷有人才、有资金，还有产业链。它的上下游都可以找到人，需要什么，就有人过来。

陈杰（元生创投创始合伙人）

未来5年，（BioBAY里面的公司）应吸引销售人才和管理人才。BioBAY的科学家创业是社会上的一个缩影，也是一个先进代表，目前，他们遇到的问题，怎么管理、怎么销售，对很多企业家来说还有挑战。

如何看待科学家创业

上世纪80年代初，美国的《拜杜法案》(Bayh Dole Act)极大地推动了高科技领域的创新，它允许私人部门享有联邦资助科研成果的专利权，激活了科学家创新的热情。最近，我国也出台了相应的政策法规，高校、科研工作者成为成果产生以及转化的主体，它是否会带来新的一轮产业发展？在高校中，科学家创业有怎样的特点，以及会出现哪些问题？

姬云（科贝生物总经理）

科学家由好奇心来驱使，有很多想法，有时不会将目光聚焦在某一具体领域，而企业家则更加务实或者说善于冒险，他们可根据科学家提供的线索，将其变成现实，实现产业化。简而言之，创新容易，创业难，科学家有技术，但缺资金，缺管理。对于一个人来说，很难把这两个方面同时做好，一般来说是科学家和企业家进行合作。

陈杰（元生创投创始合伙人）

苏州生物医药产业园的科学家创业成功率高，而且是高得有些离谱。北京有那么多高校和研究机构，但成功比例低。科学家对技术和产品很深入，但对后期的营销会比较薄弱，我们以及BioBAY也看到创始人的不足，给他们很多支持和帮助，他们也摆正心态，接受并弥补这些不足。

如何看待当下的中国创新

在制药工业领域，很多人表示，中国新药研发的春天已经到来，但中国能否在这轮利好的新政刺激下缩小与发达国家之间的差距？能否在医药领域做出引领性的、具有开创性的工作？

毕万里（新海生物创始人）

中国有一家做ARMS-PCR的公司，罗氏也在做ARMS-PCR，但它们的做法完全不同，罗氏有专门为ARMS-PCR做的酶、引物，通过10几个专利保护对它们进行保护，中国公司则没有，使用通用的酶和引物。这就像是它们在赛车时，一个是开着F1赛车，另一个则开普通的汽车，比赛结果可想而知。

杜争鸣（百济神州高级副总裁）

中国很多企业都喜欢扎堆做同样的事情，一哄而起，然后到最后进行相互拼杀。从药品研发来讲，这或许是好事情，因为总有公司的优秀产品在竞争中脱颖而出。这对患者来说也是好事情，可以用到最好的产品。但对于因跟风和扎堆而项目失败的制药企业来说，就不是好事了。大量投资会打水漂。在生物医药领域，希望国家能够通过投资来引导形成一个互补的局面。