从0到1，如何突破硬科技创业瓶颈-创新-知识分子

从0到1，如何突破硬科技创业瓶颈

2020/04/12

导读

硬科技创业中最关键的环节

李泽湘

内容回顾

在《制造业破局和学院派创业》中，我们主要介绍了大湾区和中国制造业的现状和面临的挑战，也介绍了松山湖机器人产业基地探索学院派创业的心得体会，从中得出我们需要根本性的创新，需要把科技与市场紧密融合起来去打造新的品牌。而在这方面，年轻的学院派创业者，因为没有经验，也就没有了思想包袱和禁锢，所以更有优势去打破传统的框架，他们也是推动制造业破局必不可少的主力军。要实现这样的创新，我们必须要了解产业的趋势，明白有哪些好的资源。当然其中最关键的，就是我们的教育要采取什么样的改革，才能培养这一类的科创人才。

在《新工科教育的背景和使命》中，我们介绍了新工科教育的背景和使命，就是要解决《制造业破局和学院派创业》中所谈到的能推动制造业破局的创新型人才。我们回顾了传统工科教育分别在美国和中国的发展，总结了我们在传统工科教育方面存在的问题与挑战，在此基础上，我们也探索出了发展新工科教育所亟需解决的一系列更具挑战性的难题，但这些改革对产业带来的改变也将是巨大的。

在《新工科教育课程探索》中，我们通过两个具体案例来论述新工科课程训练与产品创新的密切关系。新工科教育是推动制造业从山寨到创新的必由之路。我们邀请南方科技大学和香港科技大学的老师和同学们，通过两门核心课来分享新工科教育的方法和特点，介绍如何通过创意到原型的过程来训练学生的设计思维和工程意识，以及如何在这个过程中，让学生理解和掌握科学方法的应用。由此，我们才能培养出能将科技与市场融合的硬科技创业人才。

撰文 | 李泽湘

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内容大纲

本文主要介绍硬科技创业中最关键的环节，如何从0到1去突破硬科技创业的瓶颈。

1. 松山湖机器人基地创业生态

松山湖机器人基地在哪？如何帮助年轻人创业？

创业:从0到1,如何分阶段实施来提升效率？

创业的不同阶段要经历怎样的训练？

2. 现身说法：云鲸智能、本末科技

云鲸智能是怎样走到今天的？

本末科技经历了怎样的探索？

3. 从 0 到 1: 科创起步

创业：如何制定从0到1每个阶段的任务和目标？

创客节和创业营的流程和关键点是什么？

学院派创业者可以遵循怎样的路径？

从0到1之后，如何从1到N？

全文约13000字，预计阅读时间20-40分钟

前序

如今大疆已是家喻户晓的硬科技品牌，那么大家是否知道汪滔在学生时代，做了哪些对后来创办大疆很关键的铺垫工作？云洲智能创始人，也是大疆 Phantom 第一任产品经理王铭钰在学生阶段做了哪些工作，使得他能取得后续的成就？陶师正、潘宗良、万小康、张逸弛这个团队在学生时期又做了哪些准备去创立逸动科技？这样热诚的学院派创业故事还有很多，哈工大深研院机电工程与自动控制学科部05/06级的一批学生与汪滔同期创办了比锐科技，（一家面向高端半导体封装设备的公司），不幸告败，随后大家一起总结失败经验，这批人又创办了多家公司。那么他们在读研期间做了什么事，才能有今天的成就？两名港科大研究生石金博和俞春华，又是怎样在松山湖利用创新团队的准备阶段去创办现在的李群自动化的？张峻彬同学如何利用松山湖机器人基地 Xbot Park 的资源，完成早期探索，创办了云鲸智能？

我会把他们的经历给大家做一个简单的介绍和总结，相信他们的经验会对后面的创业者有很好的启发。基于现在更丰富的资源平台，各方面所积累的经验，站在前人的肩膀上，大家可以做得比他们更好。

松山湖机器人基地创业生态

东莞松山湖高新区地处珠江东岸、粤港澳大湾区的几何中心，园区面积72平方公里，坐拥8平方公里淡水湖和14平方公里的生态绿地。园区距虎门高铁站、深圳北站和深圳机场路程都不超过一小时。

图1 松山湖机器人基地地图

松山湖机器人基地目前位于松山湖园区东北角，今年年底，位于园区西南侧的新基地将落成，新的机器人梦工厂对邻华为大学，与华为小镇隔湖相望，形成创业工作生态圈。秉承基于大湾区生态孵化培育世界品牌公司的初心，帮助大家实现自己的梦想。

基地规划建设一系列配套设施（图2）、孵化平台、地下工厂、样机车间、工作坊、中试楼、体育设施、科技馆、餐厅以及幼儿园等相关配套，这些可以最大限度地整合资源以实现创业者的想法。

图2 松山湖机器人基地规划

基地将继续致力于完善从创意到产品所需的主要资源，尤其是创业导师。我们有芯片和创业领域知名专家高秉强教授、长江商学院甘洁教授、一批拥有丰富实战经验的硬科技创业团队/公司创始人和核心工程师力量。50多个团队的师兄师姐和基地同事将共同为创业新手们提供宝贵的创业辅导。对于“从0到1”这个概念，大家应该在不同场合都对其有所了解。从0到1，说着容易，但做起来难。从0到1的路径图如何建立？我们以攀登珠峰为例，当你看到令人景仰的珠峰时，内心也深知这是一个不容易的任务——首先，要去验证珠峰到底能不能登顶？当然在50年代已有专业登山队证明了登顶的可能性。即使如此，对于普通登山者来说，仍是一个巨大的挑战。（图3）

图3 攀登珠峰路线图

第一，要规划路径，规划一条能从大本营到达顶峰的路径。第二，则需要在中途设立驿站或是营地，让登山者进行阶段性的适应和训练。当我们把一个艰难的任务分解成不同阶段的子任务之后，问题就会变得好解决多了，处理起来也就不那么棘手了。显而易见，如果登山者在低海拔区域犯一些错误，那还不至于致命，但越到后期，犯错的代价会越大，甚至足以致命。同理，从0到1的创业过程也是同一个道理，有人曾说 “如果我在产品设计的工程阶段犯了个错误，可能只需要1分钱来纠正；但这错误如果是在生产阶段，则需要1毛钱；如若是发生在产品面市后，那就需要1块钱。” 所以我们要尽可能在早期暴露问题，不断验证自己的设想，避免在后期犯高代价的错误。

根据这样的思路，我们把从0到1也分成几个阶段（图4）。最初是概念验证，下一步是功能整机，第三个阶段是工程验证，接下来就是设计验证和制造验证，最终才是量产。大家可以想一想，为什么到了量产阶段，还是停留在 “1” 呢？

图4 从0到1创业阶段

有了这样的创业路径，我们就需要设计不同阶段的训练计划去达成目标。因此，我们在概念验证阶段设立了为期1-2周的 Hackathon（创客节），同时还设计了为期6-8周的创业营去支撑0-1-阶段的体验。而从开始到设计验证阶段（0-1），则有6-12个月的探索阶段。经历不同阶段反复的培训和练习，就可以成立公司和开始真正的创业历程，从0走到量产。

这样的训练体系需要获得各方面资源和能力的支撑，尤其是设备和制造技术，好比爬山，没有好的装备是不行的。我们将为快速原型制作（概念验证）配备爱迪生创业坊（Makerspace），为功能整机制作配备瓦特工坊（Tech Shop）（普通金属加工），在精密和特种制作方面，将配备达芬奇大师坊。基地设施可以支撑从培训到样机、甚至到小批量生产的主要需求。产品创新的一个关键因素就是研发与制作的密切性，有句话说，两者隔开一个小时以上距离，创新就要打一半折扣。

基地的产业生态既有针对终端消费者的智能产品，也有从设计到生产过程中支撑终端产品的芯片/传感器和关键设备，以及设备的核心部件和智能制造技术。围绕着这个产品生态，我们提供人才培养、创业孵化、硬件设施、创业基金等多方面的支持。这样的生态系统和哈佛大学商学院Teresa Amabile 教授所提出的 “从知识到创新思维，再到内在驱动力，辅以一个鼓励团队合作、跨学科交叉、探索、兴趣、赋能” 环境的创新生态相契合（图5）。

图5 基地生态与创新生态

图6显示了基地围绕创业团队打造的一个从供应链、技术、导师、人才培养到资金支持的服务体系。

图6 创业支撑——XBOTPARK生态系统建设

我们通过不断探索，积累资源，打造的创业生态使大家可以充分利用前人的经验，在创业路上走得更顺，做得更好。

现身说法：云鲸、本末

下面我们请基地的两个团队——云鲸智能和本末科技的创始人给大家分享创业经验。

以下云鲸智能创始人张峻彬分享内容：

图7 云鲸智能创始人张峻彬简介

张峻彬：我在中学阶段一直在做机器人方面各种不同的项目，本科阶段在华中科技大学和室友参加飞豹杯机器人比赛也取得了还不错的成绩，期间也参加了华科的HFR足球机器人团队，主做踢足球的人形机器人。大学期间，我参加过很多比赛，毕业之后就想换个方向，于是开始投入到科研项目。第一个项目是手术机器人，做柔性机器人系统。正式进入研究生阶段之后，由主导师辅导进行高精密仪器的研发，研究了精度较高，又是最小最便宜的移动平台。研究生毕业以后，我投简历到 XBOT PARK（松山湖国际机器人基地），于2015年有幸结识到李泽湘教授，同年来到松山湖尝试创业，也有机会跟随李老师去国内外的顶级公司参观、参加机器人学术领域顶会、请教国内外知名科技人士，听他们分享经验，培养自己的商业意识，同时开启了我的创业旅程。初进基地，经历了初期的摸索，在16年初，终于想明白我们要做的事情之后，就正式成立了云鲸智能。

公司从初期最早成立的十几个人，到17年的几十个人，逐渐发展壮大到18年的一百多人，近4年的时间，已发展为几百人规模。公司的核心产品是全球第一款全自动清洁机器人，该产品颠覆了传统机器人设计，赢得了极佳的市场反响。选择这个方向的原因在于，当时扫地机作为机器人行业中唯一走进千家万户的机器人产品，我们通过长时间系统地调研，发现传统扫地机器人并没有真正抓住用户的需求，存在很多未解决的痛点和问题。传统扫地机的扫地模块和拖地模块是前后分离的，拖地模块也只是简单的一块布，工作时贴着地面走，清洁很不到位，对顽固污渍的处理尤其糟糕。同时拖布还需要人工手洗，机器人没有做到干湿分离，各方面效果体验都不甚好。于是，云鲸在2016年决定颠覆传统，设计全新的全自动清洁机器人。我们从全新的出发点来设计产品，拖地模块为高速旋转的加压设计，做到全自动清洁，同时储备清水箱和污水箱，对抹布的污浊程度进行自动识别等多个全自动过程。

整个清洁行业，从老式手持式拖把，进化到手持式电动拖把，演变到初代机器人拖地机，最终到我们的全自动拖地机（图8）。整个过程中产品不断迭代，不断颠覆原来的设计概念，让人越来越懒，产品提供的体验越来越好，这也是我们做产品的使命。

图8 清洁产品演变过程

图9 云鲸产品研发历程

云鲸的产品比其他市售产品胜出一筹，这离不开长时间的研发筹备和迭代探索（图9）。初期2015年底到2016年初的产品定义，团队只有三人，最初只是简单的手持式，连机器人都没有。慢慢地，逐步具有机器人的雏形，有产品的迭代，各种功能的完善，最后2017年底和2018年初做出了首版产品，但是距离2019年正式面向市场又相隔了一年时间。做产品和参加机器人比赛的不同之处在于，赛场上机器人工作几十秒或者十几分钟就足以完成要求，但做产品则需要服务成千上万的用户，机器人必须要保证工作两到三年不出问题，这就对产品的品质和设计等细节提出了非常大的挑战和要求。通过4年时间地不断打磨迭代，最终成就了这款爆品，也获得了2020CES创新奖、福布斯30U30（CEO张峻彬）、香港电子业EIA金奖、德国创新奖、以及科技媒体 Ubergizmo 评选的 Best of CES奖，同时被 CCTV2，CCTV10，凤凰卫视，美国 FOX News 等电视媒体报道及关注。该产品在天猫年货节开售不到两小时，销售量就达到5000台，取得了很好的成绩，在国外也获得大量的好评。

目前公司规模300人，研发一部位于东莞，研发二部设立于深圳，大规模生产基地设立于东莞，营销总部位于深圳。我们致力于创新机械设计、高性能电路设计、高效导航规划、机器人应用技术、动态全局高效清洁规划、顶级SLAM技术、App+大数据、人工智能等产品核心技术的研发。公司团队平均年龄26岁，充满活力，吸引了来自华中科技大学、华南理工大学、中南大学、上海交通大学、香港科技大学、香港理工大学、东北大学、清华大学、杜克大学、美国佐治亚理工学院等国内外高等学府的高学历人才。来自大疆、华为、中兴、网易、小米、腾讯、阿里巴巴、北鼎、艾默生、伟易达、创维、Philips、Google、甲骨文等知名企业的资深人士也纷纷加入，其中在原公司任职至总监/主管级别人数有16人。创业至今，公司最重要的资源来自于顶级的教授指导.李老师对云鲸有很大的帮助，从初期创业有限的人力物力，李老师通过他的资源一步步培养我和公司成长。高老师在定义产品方面，甘老师在对接融资、金融和法务等方面都给予了云鲸重要的帮助和指导。

松山湖机器人基地生态有很多公司，也做出了很多硬科技产品，欢迎大家加入我们的机器人梦工厂生态链创业，当然也欢迎加入云鲸，享受与顶级团队一起做世界级产品的快乐，享受与创业公司一起快速成长的氛围，享受高于市场水平的待遇，大家一起在努力的过程中同步享受收益。

分享结束。

李泽湘教授：大家听了峻彬关于云鲸的介绍，一定都很心动，作为在大湾区有代表性的新兴科技公司，云鲸也一定可以像大疆、Dyson 一样塑造出自己的世界影响力，未来可期。不论是工作还是实习，都是很好的学习机会。接下来，我邀请比云鲸更年轻的公司—本末科技的创始人张笛分享自己的探索经验。从他的简历（图10）也可以看出，港科大选择学生的标准，不局限于简单的考试成绩，而是要选择有想法和有动手能力的学生。

图10 本末科技创始人张笛简介

以下本末科技创始人张笛分享内容：

张笛：张峻彬是我的好友，更是我创业之路上的兄长。同时我不仅是云鲸的忠实客户，未来也会和云鲸成为事业伙伴。松山湖基地给我们创造出一个良性生态，很多创业者聚集到一起，不仅仅是为了实现自己事业上的目标，还能找到人生路上的良师益友。在此我简单介绍一下本末科技目前的团队情况和我的创业历程。由于我们还处于创业早期，产品还未面市，所以就向大家分享一下我们在探索产品形式的过程中的经历和走过的弯路。

我个人其实是典型的工程师，从系统结构，到电路，代码都可以去亲自动手，同时又在商海中摸索，可以说是一个斜杠青年的创业探索了。作为学生，我也不是一个典型的好学生。我的本科专业是力学，偏向爆炸力学方向，考试考过第一名也考过倒数第一名，按照综合测试，我的成绩一般，处于中等水平。但我对机器人非常感兴趣，也拥有一腔热血。正是由于港科大和李老师不拘一格的选人标准，我有幸加入了港科大机器人研究所，李老师实验室。在此特别感谢李老师，不管在学业方面还是创业方面，他作为我的伯乐，将我从北理工带到科大。爆炸力学方向在北理工是特色学科，全国排名第一。本科期间的学习为我打下了坚实深厚的数学基础，但是和我的个人规划略有出入的一点是：爆炸力学研究的是去创造杀伤力，而我本身更喜欢利用机器人去服务社会。在李老师的指引下，我从爆炸力学转向机器人的学习研究。在2015年北理工第一次见到李老师，我向他分享了我想做的内容，当时李老师的观点很直白，他问我，我的这些想法到底是自己的遐想还是具有实际社会价值的事业？当时我自己的理解并不深刻，但是近几年就在反复琢磨。

初入港科大，我选了李老师的一门机器人课程，课程中机器人项目占据很大比重，需要把学习的理论知识转化成机器人实体。这堂课上，当时单纯凭着兴趣和遐想，觉得好玩就一股劲做出了ETH推出过的一款航天器姿态控制算法验证机。当然那时也没有经费支持，自己也在垫钱之后想过要不要卖掉这款炫酷的小玩意。如何把自己觉得有趣的产品兜售给别人，其实是一个让人纠结的过程，你觉得好玩有意思，别人未必会买单，遐想和产生社会影响之间有很大的鸿沟。幸运地是这款产品之后被一家卫星公司购买，这套技术也做了打包转让，但由于没有找到很大的市场，没有找到提供冲击社会的立足点，归根结底，这个项目从创业角度来评判是失败的。做完这款产品之后，我们也想了很多办法去拓展技术和产品，诸如做成工艺品或者教具等有商业活力的项目（图11左+中）。但是这样我们就落到了 “提着锤子找钉子” 的陷阱里，拿着解决方案去找社会问题。我们的解决方案可能很特殊，只能解决某一种特殊狭窄的社会问题，那就需要用解决方案去匹配能够解决的问题，这样使得创业效率极其低下，可能在很长时间内，都找不到因此遐想而产生的产品可以在哪个问题上提供解决方案。于是我们进行反思，即使这款产品给我们团队带来了一定的商业收益，我们是应该继续坚持产品的拓展，还是将其当做技术储备另辟蹊径呢？最终我们决定，从错误中学习，从社会需求出发，根据需求来解决具体问题。

于是我们从烘焙坊自动化入手，产品需求是给烘焙坊中央厨房提供自动化解决方案。这项自动化烘焙改造，可以节省人工，使我们获得一定效益（图11右）。在此过程中，因为别人已经定义好了问题，使得我们避开了 “遐想” 这个环节，直接从客户采集的需求入手，但产品做完之后还是感觉缺乏灵魂

图11 不同阶段的产品探索

于是我也在思考一个问题，是要完全从需求出发做一个硬核的商人，还是从遐想出发做一个硬核的理想主义者？恰巧2017年看到了 Boston Dynamics 的一款炫酷的机器人视频，这个视频也提醒了我，为什么不在创业过程中把遐想和社会需求同时体现出来？毕竟我们团队创业有很大自主权，可以自己定义做很多事情。所以我们不忘初心，从理想出发，让想法和社会价值进行有机地结合，这才是最好的创业命题。之后2018年重新出发，找到了新的方向，重新定义的问题也让目前的团队非常有动力，我们也有信心为社会创造出应有的价值。目前我们在探索这条路上也有了阶段性答案，这是我在创业途中走过的弯路以及一些个人感悟。

分享结束

张峻彬和张笛分享了他们从0到1不断试错和探索的过程，也正是通过他们试错和探索所建立的基础，我们才能一步步建立系统的模式，让更多的同学去遵循前行。接下来我会详细介绍基地即将开展的工作，如何去打造一个升级版创业平台，帮助大家高效地完成从0到1的创业过程。

从 0 到 1: 科创起步

通过攀登珠峰的例子，我们明白了选择正确的路径和分阶段完成任务的重要性，同时还少不了优质、完善、专业的设备支持，助我们完成任务到达顶峰。创业方面我们也把 “从0到1” 分成了几个主要阶段，基地也会同步配备一系列硬件设施，这些硬件设施就相当于攀登珠峰的必需设备，随着技术的进步，硬件设施也会越来越完善，越来越称手。设立好路径，明确了不同阶段的任务，再加上设施的支撑，接下来最关键的就是在老师的指导下，反复地练习。

如图12所示，第一个阶段的训练目标是夯实基本功。如果没有好的基础，后期必然要犯致命的错误。在这个阶段，要制定周期性循序渐进的训练计划，从短距离轻徒步到负重徒步，同时要制定严格的营养和饮食计划，训练之外需要找一些小的目标（4000m海拔高度）进行模拟。在产品设计中，这个夯实基础的阶段叫概念验证，也就是从0到0+，这个阶段要确认基础原理的正确，验证概念和奠定基础。基础训练完毕就要进阶训练到第二个阶段，通过多日的高海拔长线徒步、高强度有氧运动等，将个人体能提升到新的高度，练习目标瞄准四姑娘山和乞力马扎罗山等5000米海拔高度。这个阶段在创业中相当于功能整机阶段，从0+到1--，此时，产品基本功能的实现方式已经得到了验证。

图12 从0到1阶段任务

前两个阶段的体能锻炼提供了应对极限情况下依旧能让身体迸发出持续的源动力，而下一个阶段，便进入了对于雪山环境的适应。在这个阶段要去适应缺氧低温环境，熟悉各种装备的使用，学习攀冰、绳索等特殊技巧，掌握急救地图等知识，学会处理危机。这就正如峻彬和张笛分享所说，要对机器人的基本结构和软硬件都熟悉掌握，出问题时就可以及时解决。实战操练时目标上升到玉珠峰和雀儿山等6000米的雪山。这段训练好比创业过程中的 EVT 和 DVT 两个阶段，从工程验证到设计验证，尽可能的减少从原型机到量产的过程中可能会出现的问题。前三个阶段训练完成，准备就绪，就可以进入向顶峰的最后冲刺阶段。在前期基础上，通过反复的高强度训练和团队磨合，学习合理分配氧气，更好地应对各种突发情况，而与登顶团队的磨合更是贯穿在攀登的各个准备过程中，同时反复的在珠峰大本营到二号营地这海拔7000米左右的环境下要坚持不断练习，防止前功尽弃，保证万无一失。这就是PVT到量产的阶段，也就是1+到1++。希望可以通过攀登珠峰的例子让大家对创业有更好的理解。如果把从0到1的创业阶段比作攀登珠峰，那么我们之前多次提到的Olin工学院，其30多个项目课程的训练，就像是一所专业登山学校（图13）。而MIT，Stanford 等顶尖工科院校，通过开设几门产品设计课程，有如体育学院开设了登山课程一样。对于一般理工科学校设置的创业课程，就好比普通学校开设的几门体育课。显而易见，普通学校学生通过几门体育课就想去挑战珠峰，其难度非常大。

图13 Olin工学院培养体系

松山湖机器人基地将为 “来自普通学校的登山爱好者” 开设两类登山（硬科技创业）训练课程。我们的受众主要为理工科背景学生（也欢迎设计专业或者其他专业感兴趣的同学），参加过 Robocon、Robomaster 等各类机器人比赛或者有过创业背景的同学尤佳。

第一个阶段叫 Hackathon（创客节）（图14），主要是将大家带入创业的环境，进行为期1-2周（昼夜）的创业基本功训练期，对象为在校大学生（本科研究生不限），社会创客以及企业工程师。训练的目标是让大家掌握组建团队和团队合作，产生产品创意和评估产品创意的能力，训练发散思维去找到解决问题的方法，通过快速原型制作技术去验证想法，通过总结和迭代，最后对整个设计结果进行展示和演示。

图14 Hackathon创客节

创客节的关键点首先在于让大家明白创意的来源。那么创业的想法来源于何处？前文我讲过新工科教育很重要的一方面就是要让大家找到自己的兴趣所在，这也是产生创意的重要来源之一，即就是由兴趣所激发的好奇心和激情。第二类来源于自己具备的特殊技能，这种技能可以让你做出来的产品比别人更有优势。第三类来源于你看到的且感觉“很不爽”的社会问题。这种 “不爽” 使你希望改变这些问题。

创客节训练，除了基本创业技能的提升，同学们还会有几方面的收获：首先是基本认知，通过初期尝试，可以让你判断自己对创业是否真正有兴趣，是否适合创业。也许自己发现自己并不适合创业，还可以继续探索其它发展方向，如就业或者深造。这对自己今后的职业规划也有帮助。如果在这段时期发现自己对创业更有兴趣和激情，基地的多个团队都会非常乐意于向你提供所需的建议和帮助，他们会介绍自己走这条路的经验来帮助你继续迭代产品和团队。同样你也可以通过创客节了解到自己所缺乏的专业技能，后期回到学校进行更具针对性的学习。创客节不是一个一次性的活动，你可以反复参加，不断地去探索储备。完成这阶段的内容后，我们就进入到下一个阶段的创业营。

从0到1--（图15），创业营仍要从0开始，这是因为主题和创意也需要迭代。创业营主要面向有创客节经验的，具备基本创业技能的，有RoboMaster、Robocon或相关比赛经验的学生人士。创业营通过选定主题的方式开展，基本安排在寒暑假期间，周期为6-8周，主题没有特殊的局限性，包括智能家居、母婴产品、Sportstech、医疗科技和智能建造等方面，在大主题下可以进行细分方向的拓展和延伸。这种方式有利于我们带入企业合作伙伴，邀请行业专家进行针对性地指导，对特定的客户群体进行访谈调研。

图15 创业营

开设创业营的目的在于培养团队合作和项目管理能力；让大家学会调研和了解市场，通过锁定细分市场进行客户调研；整理数据进行分析，并针对不同用户做用户画像；做系统的竞品分析，分析市场已有解决方案；进行产品定义；提出技术要求，把用户的痛点变成量化的设计要求；制作样机，掌握打样设备等使用方法；最后进行测试和评估，项目展示与演示。

年轻的大学生有激情有想法，但缺乏经验，创意库内容不足，如诺奖获得者 Linus Pauling 曾说 “The best way to have a good idea is to have a lot of ideas.” 意思就是获得好想法的最最佳途径，就是要有先有很多很多的想法。所以要产生很好的创意，创意库一定要足够大。那么如何产生很多的想法呢？这就需要反复地与各行各业的专家，来自不同领域的客户沟通，通过倾听去学习和采纳他们的意见和建议。同时，也需要同发烧友和极客群体互动，通过参加展会，来了解产业大趋势和潜在机会。基地也会组织大家进行定期参观交流，让大家看到整个技术市场的发展趋势。另外我们会根据不同的主题把潜在的大用户，行业的参与者带入，大家也可从这样的生态体系中获取关键信息。同时，我们也会根据某个特殊群体，让大家掌握挖掘创意的方法。以上，这是创业营的关键点所在。

图16 技术发展趋势

创业者还要学会审时度势，判断技术发展的趋势（图16）——某种技术会不会在近期内成熟，技术的鸿沟是否可以跨越？若可以跨越，该如何跨越？（此点可回顾下大疆无人机案例）基地拥有的宝贵资源，可以为大家提供多方面的反馈，让大家去熟悉技术发展的趋势，防止掉进技术的陷阱中无法脱身。创业营的关键点在于让大家明白如何去评估一个机会，究竟是不是好的机会或者是不是一个突破性的创意，如何进行机会的拓展和完善，以及如何选择诸多创意中最好的那个？

经过4到6周的训练，大家可以真正意识到自己在哪方面具备潜力，从而进行潜力的挖掘，从而发挥到新高度，在这个阶段进一步提升创业能力，更明确地去制定职业规划。下一个阶段的目标是直接去创业还是针对个人特点去求学或者就业？无论怎样，你都一定会结识到使你受益终身的良师益友。

图17 创业营项目流程

图17显示了创业营的项目流程：首先根据初步创意选择行业和市场。进入创业营，我们会帮助大家学习用设计思维方法去做市场和客户调研，找到客户的需求痛点与期望，甚至去发现客户自己都还未发现或不知道的方面。接着去梳理客户需求、痛点与期望，再经过系统的迭代方法，围绕着为客户解决什么问题，为社会创造什么价值，如何将客户定性的需求转化为定量的需求。定义最关键的问题，用发散思维去探索解决方案，进而进行方案优化。方案优化好，有了项目规划，就要通过做原型机去验证方法，并且对前面的环节进行反馈，去回看问题是否定义正确，技术规划是否合理；通过第一代原型，第二代原型的反复迭代，最后对项目产品进行展示。整个流程要不断去打磨训练，前期进阶培训，后期探索团队，基地会给大家提供各方面的帮助。

前文提过，量产还是处于1++阶段，为什么进行量产还停留在1这个阶段？因为产品生产只是找到了产品和客户需求的匹配，解决了需求和可行性方面的问题，最后还需要验证这款产品能否带来利润，要通过系统思维（图18）去评估项目是否可持续，只有可持续，才能从1走到N。

图18 系统思维

在创业的整个阶段你会产生很多假设，我们也碰到不少初创团队习惯性地把假设当成事实，没有真正搞清楚问题就进行盲目扩张，最后项目发展变得不可收拾。所以我们要大胆假设，小心求证（图19），学会设计实验，掌握验证方法去判定已有假设的真伪性，再通过结果去指引下一步的方向。另一个方面，针对已完成的项目，要去验证是否做对了。通过第三课的内容我们可以看到，大部分初创公司失败的原因是自身觉得做出了很牛的产品，但最终证明这产品并不是客户真正所需要的。这就需要开展各方面多手段的实验去验证。《Testing Business Ideas》这本书对此类方法都有介绍，基地内的不同团队也会对某个特定方法具备较好的实战经验，大家可以通过与他们的双向沟通来学习。最重要的是可以通过自己的尝试和探索去选择方法，总结学习。

图19 大胆假设小心求证

以实际创业公司从0到1的探索路径为例，大疆创新/云洲科技/逸动科技，他们通过参加 Robocon 比赛来获得创业基本功的提升，再经过自己定义问题，通过本科毕业课题去迭代，以及硕士研究课题去进一步地迭代。即使这样，他们在创业初期还是犯了很多错误，又经过很长的探索期，才进入后面的发展阶段。李群/云鲸等公司则是通过在基地进行探索，而后逐步发展。基地和学校的不同点在于，基地可以接触到社会和产业实际的需求和资源，你的想法和创意将更容易落地。

图20 创业途径

对于有创业想法和兴趣的同学，我认为可以考虑图20所显示的路径：大家在学校时利用机会参加机器人、电子或创业大赛等，或者修读一些合适的产品设计课程（有不少好的网课），也可以选择加入创业俱乐部等等作为热身。校园之外可以利用寒暑假来基地多次参加创客节或者创业营。如果大家在读书阶段经历了这方面的训练，将会更加明确自己的发展方向，也进一步明确自己的优缺点。毕业设计阶段，则可以将创客节或者创业营的项目进一步提升为毕业设计课题，继续迭代。基地可以协助同学们去寻找有相关经验的老师，且与指导老师沟通协调，共同指导你的毕业课题。大家也可以通过参加学校的兴趣小组来继续探索。毕业之后，如果对创业感兴趣且有一定准备，那就可以进入初创公司阶段，当然也可以继续再探索。如果认为自己的能力储备还不足以支持创业，也可以选择港科大、南科大等相关的新工科学院进一步学习深造。如果发现这些都不是你想走的路，也可以考虑就业等方向（这也是我们人生中的快速试错）进一步探索自己的兴趣所在。图21显示了从创客节到创业营，探索团队，最终到公司孵化的几个关键阶段。

图21 创业阶段训练

大湾区在硬件创业方面独占优势。美国CES消费电子展，可以说是面向终端消费产品的奥林匹克，每年都吸引到来自全世界的众多知名科技公司参加。这个展会中有1/3企业来自中国，1/3企业来自美国（图22）。而中国的企业中有45%来自深圳，10% 来自东莞，还有 10% 来自香港和广州。大湾区占据了中国参展企业的2/3，这正体现了大湾区的影响力和活跃程度。在 Kickstarter 众筹的成功产品中善用大湾区供应链的公司均可以完成发货，而大湾区之外的成功率只有25%。

图22 CES参展公司比例

图23 创业从1到N路径

大家熟悉了从0到1的路径，那么从1到N又该怎样走呢？我们的设想是利用新基地设施来建立一个共享工厂，为在孵公司提供打样、产品导入、生产流程验证、工艺和设备验证，质量与检测评估、生产大数据系统和小批量生产等方面的服务。大批量生产则利用周边供应链建立一个合作工厂体系，覆盖零部件/材料企业，到电子/机械加工企业，再到装配和检测企业等全生态。图24显示了一个理想的创新生态体系，新工科教育致力于培养有能力并且敢于去登珠峰的科创人才，孵化基地为创业者提供系统和科学的创业支撑，并且积累数据，为新工科教育和中小学教育提供迭代的方向和依据。大量数据显示，优秀创业人才萌芽于孩童时代播下的种子。以色列能成为创业国度，不止与它的大学教育和兵役制相关，还与它的中小学教育及国家文化密不可分。科创更得从娃娃抓起。

图24 新工科教育创业生态

最后，引用美国钢铁大王，卡耐基梅隆大学（CMU）的创始人 Andrew Carnegie 的一句话来结束今天的课程：“Tospend the first third of one's life learning as much as one can，to spend the next third making all the moneyone can and to spend the last third giving it all away for worthwhile causes. （如果让我来规划我的人生，我会用这一生前1/3的时间去学习，中间1/3的时间去挣钱，挣的越多越好，最后1/3的时间把钱花掉，去造福社会。）” 这也是这四节课的总结以及我对大家和未来创业者的期望：希望大家可以在第一个阶段通过新工科教育边学边做，第二个阶段从事硬科技创业，边创边学。最后将创业的收获反馈到科创教育中去，造福社会，完善和提升我们的科创系统。

希望大家把想法付诸实践，在做的过程中，迭代改进。

鸣谢：

香港科技大学梁浩博博士根据网课撰写文字稿，松山湖机器人基地同事为本文改进提供参考建议。云鲸智能创始人张峻彬，本末科技创始人张笛分享经验体会。

单位：

松山湖机器人产业基地、香港科技大学、南方科技大学

特别鸣谢：

香港科技大学3126 实验室同学和创业者（ATC，机器人研究所）

松山湖机器人产业基地创业者和同事

香港科技大学

南方科技大学SDIM

粤港机器人学院

Hong Kong X

中国高校众创空间联盟

参考文献

[1] Wiley Strategyzer Series: ValueProposition Design, Business Model Generation and Testing Business Ideas

[2] Product Design and Development, K.Ulrich, S. Eppinger, McGraw Hill

[3] Creating Innovators, The Making ofYoung People Who Will Change the World, Tony Wagner, Scribner

[4] The Art of Innovation, Tom Kelley （总结Stanford d.school设计思维方法论）

[5] Measure What Matters, John Doer (OKR) （讲述科学的管理方法）

[6] The Innovators, Walter Isaacson, Simon& Schuster （数字技术时代创新者的共同点）

[7] The Idea Factory, Bell Labs and the GreatAge of American Innovation, Jon Gertner

[8] Steve Jobs, Walter Isaacson, Simon& Schuster

[9] Israel, A Concise History of a NationReborn, Daniel Gordis （创新国度以色列）

[10] Start-up Nation, The Story of Israel’sEconomic Miracle, Dan Senor and Saul Singer.

[11] A Whole New Engineer, D Goldberg andM. Somerville, Three Joy Associates, Inc. 2014

[12] “The Olin curriculum, Thinking towardsthe future”, M. Somerville, et al, IEEE Trans on Education, pp. 198-205, 2005.

[ 13] Mindset, Changing the way you thinkto fulfil your potential, Dr Carol S. Dweck, Random House, 2006.

[14] GRIT, The POWER of PASSION andPERSEVERANCE, Angela Duckworth, SCRIBNER, 2016

[15] “Rethinking faculty development andassessment at Olin College”, R. Christensen, et al, 2016.

[16] “My education at Olin College”, R. Schutzengel, Physics Today, 2014.

[17] “The current and future role oftechnology and innovation centres in the UK”, a report by Dr Hermann Hauser forLord Mandelson, Secretary of State Department for Business Innovation &Skills, 2009.

[18] The global state of the art inengineering education, New Engineering Education Transformation, Dr RuthGraham, MIT 2018.

[19] “Remaking Engineering Education forthe Innovation Economy”, Dr Richard Miller, Presentation at HKUST IASDistinguished Lecture Series, Dec. 12,2018.

[20］The integration of the humanities andarts with sciences, engineering andmedicine in higher education. Consensus study report, the National Academies ofSciences, Engineering and Medicine.

[21］颠覆创新人才培养的欧林经验，李泽湘，知识分子， 2019-05-06

[22] Reimaging and enpowering Design of Projects: A Project-Based Learning Goals Framework, J. D.Stolk and R. Martello, Olin College of Engineering, 2018

[23]Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want，Alexander Osterwalder，Yves Pigneur, Gregory Bernarda, Alan Smith，2014

[24]Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, andChallengers，Osterwalder, Alexander，2010

[25] Testing Business Ideas: A Field Guide forRapid Experimentation，Alexander Osterwalder，David J.Bland，2019

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